亲自招租vs仲介代劳

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产业周刊
2011-03-06 14:58

当产业准备就绪出租，就得有人负责招租，那谁最适合呢？
无论你亲自招租，抑或委托代理代劳，都各有利弊。
我个人的看法是，业主不该亲自招租，除非这能符合经济原理与效应，即业主拥有大量产业单位 （至少10个），且地点集中，便能自组一个行政单位，处理管理、行销与文件等专业事务。
身为产业经纪培训讲师的我，最不愿意做的就是为自己的房子招租，即使你是一位有经验的产业仲介，也不需要为自己的房子招租。

以下一些资料可供参考：

亲自招租问题衍生
在我国，还有很多人不愿意、不舍得为专业人士提供的服务缴费，更多只相信自己。
在租赁方面，看不开的房东更抛头露面，亲自为大小产业操劳，自行寻找租户。
或许他们认为，这样可省下佣金或经纪费，甚至认为自己会获得更高的租金，或更快找到理想租户。
事实上，以我们的经验反映，一个房东要富有快乐，必须懂得如何利用产业经纪的服务，并非亲自招租，以免得不偿失。这该怎么说呢？

产业经纪联络网建全
最简单的解释，以招租为业的经纪，肯定能提供更大的租户群给业主选出最好的租户，这便有更高的机会找到更好的租户，好的租户比省下一个月经纪费更重要。更何况，产业经纪（中介商）在“江湖”走动多时，已有建全联络网，肯定很快，甚至即刻可以将你的产业出租。
总结一句，亲自招租好处或许一两个，坏处却数之不尽，房东千万别为了省却费用而舍弃经纪不用，只要他们能比你早一个月让你征收租金，给你有更多的租户挑选，那区区的一个月佣金算得了什么？

房东不该招租4大原因
1. 不符合经济原理
亲自招租不符合房东的经济利益及经济效应；出租一个房产，刊登广告、张贴牌子，电话手机响个不停，一般至少也要接触十个有潜能的客户来参观贵屋，那些精神与时间，应由产业经纪代为你付出，房东不值得受苦受气，而一般房东欠缺弹性的时间表也直接的影响了出租的机率。

2. 专业知识重要性
房东的通病就是因为有钱而过于自信，不懂却扮专业反而吃亏。
有经验的产业经纪，绝对能捍卫业主的利益，懂得以妥善的程序处理，让租期内，避免房东与租户之间因租约与误解产生的纠纷。

3. 人身安全财务保障
你或许有看到这样的报道：一位屋主亲自展示欲出租的房子，被佯装为客户的匪徒抢车劫财；另一则新闻更糟糕，女业主被奸污了。
匪徒最喜欢与豪宅屋主直接洽谈，因为业主都是有钱人，而屋主先生竟让娇妻开着豪华马赛地，与陌生人走进别无他人的空屋内，其危险性是存在的。
还没选定租户之前，让他人清楚掌握屋主的身分与资料是不理智的。

4. 谈判基本方位
租屋的条件与价格基本上是必须经过“谈判”来达致理想的结果，而由身为第三者的经纪作为谈判中间人，绝对比房东与租户 “短兵相接”来得容易，来得有利。
我在美国接受“谈判课程”的专业训练时，大师指谈判若自身各有利益，或很自负（EGO），或某方面胆怯，或理亏，最好是通过所谓的仲介（Negotiator）来进行谈判的工作。
房东若在客户面前直接的拒绝要求条件、价格、家具更换等，或不愿意租给对方，都会闹得不愉快或不理想收场.

●转载自郑水兴著作《房东博士》