房东博士:谈判租金必杀技

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产业周刊
2011-05-01 14:35

业主都希望征收的租金能够抵销购屋分期付款负担，并有盈余收入解决其他琐碎开销，包括管理费、房子修葺、保险、门牌税等等。事实上，要获取理想的租金却是一门学问。
谈判租金的方式，大致上可分成两个不同的策略与管道，即是（1）房东直接与租户谈判抑或（2）通过第三者（中介人）与租户商榷，两种方式迥异不同，各有千秋。
招租前，房东必须拟定一个最低价钱或一个理想的租金数额，当与租户展开谈判时，房东必须站稳立场，坚持要求理想租金，绝不轻易降至底线以下。

拟定最低价
因为还未签约之前，准租户随时会提出额外的要求，可能会导致房东失去预算，所以租金的调整在这一方面扮演重要角色。

双赢下提供优惠
一旦房东与准租户面对面谈判租金事宜时，房东通常会要求最高的租金额，而租户则以最低租金额还价。
经过双方讨价还价后，一般妥协的租金额都与当前市价相距不远。

附赠电器或家具
如果房东通过谈判能够获取最高租金，当然可喜可贺；可是准租户则会感觉在谈判中吃了大亏。
为了要维持双赢局面及良好关系，房东可提供一些优惠，包括针对租户需求提供附加电器或家具，或者提供一些简单装饰、赠送窗帘、更换冷气机、风扇，地砖、新漆、屋瓦、更长的装修免租期等等，让准租户感到物有所值。
另一方面，房东可以设定一个底价，通过中介与租户协商，如果中介深谙谈判术，通常会争取比底价略高的租金，同时能讨好租户，且让房东高兴，达到皆大欢喜的双赢局面。

招租提醒贴士
展示房子：展示房子需要一套完整的计划与策略，如果您已雇用了经纪，他们将会替您处理推销房子的工作，不过身为房东也必须晓得其中的方法与细节，才能更有效地协调经纪的招租方式。

要求资料：
在我国，要调查一个人的背景并不是简单的任务，但也不能省略这一个重要的步骤；可能的话，尽量要求问租的人填写一分租户资料表格。

调查背景：
房东必须当心准租户不老实，在填写个人资料时故意隐瞒实情，让人无法掌握他们真实的状况。事实上，最有效的审核方式，就是向准租户的前房东查询准租户的背景和经济状况。

了解法令：
要作一个快乐的富房东，切勿亲自招租，除了不可省该花的费用，更应该了解法令、合约及招租程序。

钱不外露：
一般富豪并不愿意向陌生人公告自己拥有多少“身家”，以免招摇惹祸。因此，如何招租？如何面对陌生客户？如何保护自己？则是业主与经纪不可不留意的一门学问。

保护自己：
业主与经纪展开招租工作时，必须提高警惕，避免成为歹徒的猎物。

寻找租户：
除了寻找租户时的问题，业主更担心的是房子是否租给一个好租户，否则痛苦不只一两天，可能年年不快乐。买屋投资，谁又愿意面对这样的不幸呢？

弹性谈判：
房东与租户展开谈判时必须站稳立场，坚持要求理想租金，绝不轻易降至底线以下，因为还未签约之前，准租户随时会提出额外的要求，可能会导致房东失去预算，所以租金的调整在这一方面扮演重要角色。

●转载自郑水兴著作